当前位置:新闻首页  幸运快3网址

                                                            東鵬飲料林木勤:創業老兵,醒拼飲料三十年-爱因斯坦智商

                                                            2019年11月22日 10:49 来源:爱因斯坦智商 编辑:幸运快3网址

                                                            幸运快3网址

                                                            【张艺谋评价周冬雨】

                                                            這款飲料在行業裏面∟π↑,在中國的能量飲料裏面排名老二♂,每年的銷售量24億瓶☆∟▽,84萬噸∴⊙π,跟老大(紅牛)的距離☆⊙⌒,從容量來講等於老大的四分之三▽⌒△,並且未來還有很好的發展前途△。

                                                            當時的罐裝工藝只有高溫罐裝〇,或者用2億進口的冷溫罐裝↑⊙♀,我選了一個中溫罐裝的工藝⊙♀,這是我蹲洗手間的時候想出這一招的↑。我們做了這麼幾個事情⊿┊?,才有了這麼一個有生命力的飲料⌒♀?,迅速切入到市場┊﹡∴。

                                                            幸运快3网址

                                                            那我怎麼找到一款產品做〇⌒?首先通過很久的努力觀察﹡♂π,發現能量飲料在未來發展的蛋糕裏面有一個空檔⊙△。能量飲料由紅牛帶進中國⊙,這款飲料喝了以後可以提神┊,在我們困的時候、累的時候喝的時候馬上管用↑♂⌒。因為它(紅牛)的價格因素▽,會走到相對高端的群體△,有一大幫剛剛出來工作的年輕人或者消費力沒那麼強的人┊,對這款飲料有需求△,但這部分人沒有得到滿足∟。我們瞄準了這個機會∵♀□,就是相對便宜的能量飲料有大的市場⊙⊙┊。

                                                            新浪聲明:所有會議實錄均為現場速記整理∵∴,未經演講者審閱♂〇,新浪網登載此文出於傳遞更多信息之目的↑♂,並不意味着贊同其觀點或證實其描述⊿。

                                                            找到這個點的時候〇,首先用生產工藝解決成本的問題⊙∵,用塑料瓶的包裝解決成本的問題♂♀。我們用塑料瓶來解決成本的問題□,這個塑料瓶給人的印象比罐裝更加便宜↑,所以塑料瓶給別人一個價優的感覺♂〇↑。因為是保健品♀∴◇,只能是250毫升的包裝﹡。我們通過一年的改造?,設計了這麼一個罐∵∵,不止看起來更有能量♂,也克服了平時喝罐裝覺得罐口特別臟┊〇π,拿個紙巾擦一擦再喝的問題⌒♂┊,我們在瓶子的上面加個蓋子△△,使它更加衛生♂。在生產工藝上﹡☆,我們做得到低成本∵,我是一個質量出身的人∟?,特別關注產品的質量∵?⊿,要求它的質量要跟高檔商品一模一樣∟↑,不能比高檔商品差□∟∴。人喝進口的飲料⌒∟,這塊成本不能減∵,所以只能從生產工藝上面動文章☆⊙。

                                                            幸运快3网址

                                                            這麼多年我只專註于飲料這一行♂,沒有100次也有80次拒絕了跨界去合作的機會π♂。我相信錢沒那麼容易賺∟∴♂,我們那麼辛苦♂∵,天天都專註這個品類∴▽♂,都做得這麼辛苦∟♀,外面的錢不容易賺∴。所以我32年的經歷♀⊿↑,天天就琢磨怎麼把這瓶飲料做好﹡∴。別人做得好□﹡▽,我比他做得要更好♂∵▽。大家做得更好┊,我做得更精〇↑。大家做得更精π♂↑,我做得價格更便宜∴。我們秉承着這個宗旨☆,天天琢磨着這款小飲料∵,把它從小做到大〇。這個專註伴隨了我創業的過程□□,包括後面的分享?⊿∵,也是跟我的專註有很大的關係◇↑∴。

                                                            我這16年做了一件什麼事呢⌒♂?做了一件事∟◇,就是把這款能量飲料打造成中國瓶裝的能量飲料□⌒⌒,叫東鵬特飲﹡┊?。我們的口號☆△,年輕就要醒着拼⊿∵◇,助力年輕拼搏的年輕人∵♂。我這裏說的年輕⌒↑,不是指年紀上◇,我總結年輕的概念◇↑∟,只要你相信明天比今天過得更好﹡,你就是年輕人⊿⊙△。

                                                            幸运快3网址

                                                            第二⊙∟,差異化♀⊿∟。我從事的行業是充分競爭的行業↑⊙,競爭的白熱化成為在所有行業裏面排在前面┊。我們面臨著跟國際品牌△π,像可口可樂、百事可樂∵▽,以及老大紅牛♂∵↑,跟這些品牌在競爭?⊙┊。在這個競爭裏面π,怎麼找到差異化〇♀,這是我們創業時候最根本的點▽。這個點也是我能取得今天有點成就的關鍵一點□。

                                                            我2003年接手這個企業∵,在企業發展過程中沒得到別人資金的幫助∵∵∟,也沒得到渠道、品牌上的幫助◇⊿。杜老師講┊,你們現在很幸運┊﹡♀,有創業家這個平台在幫你們∴?⊙,而我們那個時候是沒有這些幫助的□△▽。那時候要找到一款什麼產品做⌒⌒∵,我2003年接手這個企業⊙,2010年的時候□◇,已經通過成本的領先優勢﹡▽,以我的努力取得了第一桶金☆┊⌒,產值剛剛跨過了1億▽∴,大概在2個多億的產值♀。

                                                            瞄準以後⊙▽,怎麼切入呢△?覺得要切入⊙↑,就要強勢切入∴▽?,就是在沒有任何廣告和錢的前提下﹡⊿,我要定一半的價格∟?。別人賣6.5元♂,我要賣3.5元♀▽∵,來切進這個市場∟。切進市場的時候還要要是有一定的利潤率↑,因為有一定的利潤率才能投入渠道和人員△,這樣才能把這個品牌做大△▽。

                                                            第三♂┊♂,創新↑⊿。未來東鵬會跟大家一起〇△,我一直覺得我在創業的路上﹡▽↑,我們會一直努力??,為這個社會做點什麼〇?,為人類創作更多好的飲料和食品π。

                                                            林木勤:今天我給大家分享的主題是《創業老兵□⊙〇,醒拼飲料三十年》◇﹡。我的分享更多是講講我和創業之間的故事┊□♀,我是1987年進入飲料這一行↑〇,到今天已經走過了32年的時間▽?▽。分成兩個階段π?↑,前面16年和後面的16年∵◇┊。前面16年是作為職業經理人的16年∵,後面的16年是2003年開始﹡,接手一個面臨倒閉的國有企業♀,重新把這個國有企業做起來□♀∴,是創業的16年⊙。

                                                            我的分享分四個部分□⊙π。東鵬特飲創屬於深圳↑◇,我屬於潮汕人↑,二三十年在深圳發生的各種各樣的事情大家都知道⊿□┊,充滿了各種各樣的機會∟。潮汕作為一個經商的抱團的團體和班子◇?⊿,充滿着各種互助和機會♂〇。

                                                            新浪財經訊 「第十二屆創業家年會」於2019年11月22日至23日在北京舉辦?♀。東鵬飲料集團董事長林木勤出席並演講♀。

                                                            推荐阅读:赵孟頫书法2.67亿